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2017-10-22 07:10

  签约网红超过300人,单日最高销售额突破160万,单场直播最高56万人观看,在互联网上引入的流量一年超过6亿,销售额破亿……创立短短一年半时间,位于嘉兴智慧产业创新园内的嘉兴构美信息技术有限公司就成了行业内一匹黑马。成绩背后有什么秘诀?对于网红经济,90后创业者又有怎样的理解?

  “你看,这就是我们主播进行商品售卖时的场景。”构美公司总经理郑俊超拿着手机给记者展示。据了解,像这样的一场直播要持续5至8个小时,主播身上所展示的各种商品都可进行售卖。“我们后台监测到的最高值是一天16000单,销售额突破160万,单场直播56万人观看。”郑俊超表示,淘宝网红直播作为全新的购物体验模式,径更短,更容易吸引买家眼球,能够为买家带来快速愉悦的购物体验。

  据悉,目前在全国有超过千家的电商网红孵化公司,构美走在行业前列,与菲利普、雅诗兰黛、太平鸟、周大福等超过百家知名品牌进行了合作,并获评淘宝直播2016年度最具商业价值的公司。

  “最主要的原因是进入得早,同时在运营管理上也有自己的特色。”郑俊超告诉记者,作为一家专业的电商网红孵化公司,构美的主播全都是由自己孵化,没有签过成名的网红主播,这也是构美的核心竞争力。

  与秀场直播不同,淘宝直播个人申请非常困难,主播必须通过签约公司,由公司来帮他们进行开通。“我们跟淘宝之间有协议,不跟公司签约是做不了直播的。”郑俊超透露,目前构美公司已签约网红超过300人,每天大概有150个主播进行直播,知名主播有成成是小骨、TOP郑予洁等。

  口碑好是构美能够签约如此多网红主播的重要原因。“构美公司对员工的培训很专业,还为我配了团队,这也是我愿意选择它的原因。”签约主播小四baby说。

  对于网红经济,郑俊超认为,前两年火的更多是秀场类网红,它的客户人群是异性,更多是展现才艺,而构美的客户对象是同性,这些网红更多的是一群关键意见,是通过专业知识的输出,使用户产生信任并进行购买。所以,对于网红的签约问题,“我们注重的不仅仅是粉丝数量,即使是零粉丝,只要足够专业、亲和力好、表达能力好就行。”郑俊超说。

  在郑俊超看来,构美更像一家内容制作公司,挖掘培养主播只是其中一部分,直播只是内容输出的一种形式,行业整体的趋势是从UGC(用户生产内容)向PGC(专业生产内容)发展,所以,接下来构美更多精力会投入到内容制作方面。对于构美的未来,郑俊超认为,“只要掌握了内容,未来还是值得期待的。”