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淘宝网红刷新历史!直播5小时就卖出了7000万

2017-11-18 03:05

  直播卖东西我们已经见怪不怪了,毕竟很多开直播的主播都有自己的淘宝店,通过直播积累人气从推动自己的淘宝店销量,现在已经常普遍的方法了。但现在很多淘宝红人却直接用直播的方式推销东西,当然她们不是那种强硬的推销,而是用边聊天边展示的方式来将东西卖给粉丝。

  据淘宝透露,10月10日,淘宝直播红人薇娅在一次5小时的直播中,帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额,刷新了直播卖货记录。

  一名有一定粉丝基础的红人,营销能力不亚于一支经验丰富的地推部队。在买家的疯狂追捧下,红人的带货数据记录刷新很快。一年前,薇娅的这个记录属于网红张大奕,当时的数字是2000万元。

  更让人惊讶的是,薇娅这个成绩是在没有任何其他推广手段的情况下达成的,订单主要来自于她在淘宝直播的156万粉丝。据了解,她的直播场均观看人数80万,9月的引导成交额就达到1个亿。借势直播,薇娅的淘宝鞋店和服装店都飞速成长,2017年销售额至今已接近3个亿。

  现在薇娅成了不少双11热门商家的目标。在这个年度最重要的狂欢购物季,请一位有着良好粉丝基础的红人,已成为商家打好双11的“标配”之一。

  最初,买家依赖搜索和人工推荐找到目标,后来,智能算法推荐帮助人们发现自己的心头。

  而现在,在手机淘宝上,越来越多的人通过逛微淘、看直播、刷淘宝头条“杀时间”,逛嗨了,玩嗨了,顺手买几件喜欢的东西。

  “前两个阶段,购物都是满足需求,而现在,兴趣在下单的驱动力中占据了越来越多的比重!”淘宝产品平台总监陈镭说,“换而言之,人们真的是为了自己买东西,而不仅仅是被动地满足生活所需。”